卸値・掛け率・委託販売の手取り計算

作品やグッズをお店に置いてもらうとき、「何掛けで卸すか」「委託手数料が何%か」で手元に残る金額は大きく変わります。定価と原価、お店から提示された条件を入れると、卸（買い取り）と委託販売の手取りを比べられます。

掛け率別の早見表

上で入力した定価（いまは2,000円）と原価（500円）で、4掛け〜8掛けのときの卸値・1個あたりの利益・下代に対する原価率を並べました。お店から掛け率を提示されたときに、どこまでなら受けられるかの目安になります。

納品数分の利益は、上で入力した納品数と納品の送料を使っています。今の掛け率の行に色を付けています。

委託手数料別の手取り早見表

委託販売の手数料は店によって差があります。同じ定価・原価で、手数料ごとに1個売れたときの入金と利益、それが卸の何掛けに当たるかを比べます。

「卸と同じ利益になる販売数」は、上で入力した掛け率で全数を卸した場合の利益に届くまでに、委託で何個売れればよいかです（売れ残りの原価と返送料を含めて計算）。納品数を超える場合は、委託ではその掛け率の卸に届きません。

言葉の整理

上代（じょうだい）はお店での販売価格（定価）、下代（げだい）はお店が仕入れる価格（卸値）です。掛け率は上代に対する下代の割合で、「6掛け」なら定価2,000円の商品を1,200円で卸すという意味です。掛け率・利益率の基本的な計算は 利益率・原価率・値引き計算 でもできます。

卸（買い取り）と委託販売の違い

卸は「納品した時点で売上が確定」

お店が商品を買い取るので、売れ残りのリスクはお店側にあります。その代わり、1個あたりの入金（掛け率）は委託より低くなるのが一般的です。まとまった数を一度に納めるので、在庫の管理も楽になります。

委託は「売れた分だけ入金」

お店は売れた分の代金から手数料を引いて支払います。1個あたりの取り分は多めでも、売れ残りは戻ってくるので、実際に売れる割合で比べないと判断を誤ります。上の表で、売れそうな割合を下げてみると差がよくわかります。

条件は書面で確認する

委託の場合は、手数料率のほか、精算のタイミング、売れ残りの返送料をどちらが負担するか、破損・紛失したときの扱い、価格が税込か税抜かを事前に確認しておくと、後でもめません。

定価は「卸しても利益が残る価格」にする

ネット販売だけを考えて定価を決めていると、卸すときに利益がほとんど残らないことがあります。上の逆算で、掛け率をかけても残したい利益が出る定価になっているかを確認しましょう。作業時間から値段を決める方法は 作品の値段計算（時給から逆算）、ネット販売の手数料は ハンドメイド販売 手数料比較 で比べられます。

計算例：定価2,000円・原価500円の作品を20個納める

6掛けの卸なら卸値は1,200円、1個の利益は700円で、20個で14,000円から納品の送料800円を引いて13,200円です。手数料30%の委託だと1個の入金は1,400円ですが、売れた割合が6割（12個）なら、入金16,800円から20個分の原価10,000円と送料800円を引いて6,000円にとどまります（売れ残った8個は手元に戻り、別の場所で売れれば取り戻せます）。委託で6掛けの卸と同じ利益にするには、20個中18個売れる必要があります。上の計算機の初期値がこの例です。

よくある質問

ハンドメイド作品の掛け率はどのくらいが多い？

決まった相場はなく、お店の業態や作品の単価、納品数で変わります。大事なのは提示された掛け率で自分の原価と手間が回収できるかなので、上の早見表で原価率が高くなりすぎない掛け率を確認してから返事をすると安心です。

消費税は税込・税抜のどちらで計算する？

このページは入力した金額をそのまま使います。定価が税込でお店とのやり取りが税抜の場合などは、どちらの金額で掛け率を掛けるかを先にお店と確認し、同じ基準の金額を入れてください。

委託の売れ残りはどう考える？

売れ残りは手元に戻るので、すぐに損失になるわけではありません。ただし返送料がかかったり、季節ものは売りにくくなったりします。このページでは戻った在庫の原価も費用として見ているので、別の場所で売る予定があるなら、実際より少し厳しめの結果になります。